W teorii sprzedaż terenowa w FMCG od lat opiera się na danych. W praktyce wyzwaniem wciąż pozostaje ich jakość i zdolność do wspierania decyzji w momencie, gdy są jeszcze użyteczne. Dane, które docierają za późno, przestają mieć znaczenie Z takim problemem mierzyła się FRoSTA w Rumunii (obsługiwana także w Polsce). Wprawdzie firma dysponowała dużą ilością da...
