Datos precisos, decisiones precisas, aumento de ventas en Zott Central Europe


Los especialistas en fabricación y distribución de productos lácteos populares, Zott, han invertido en eLeader Mobile Visit SFA / FFM en la plataforma Windows. El objetivo del proyecto era aumentar la precisión de las decisiones de ventas de los gerentes a través del suministro de datos de Internet de alta calidad.

Zott Central Europe estaba buscando un sistema SFA que proporcionara datos para crear una base sólida y una condición necesaria para un análisis profundo de los datos del mercado. Los representantes de ventas (inicialmente en Polonia, posteriormente en otros países de la división de Europa Central), a pesar de ciertas diferencias en el funcionamiento de mercados particulares, han comenzado a trabajar efectivamente con la aplicación eLeader Mobile Visit.

El sistema apoya a los trabajadores móviles en la creación y edición de bases de datos de clientes, administración de mercancías y organización de promociones. También facilita el acceso al registro completo de cooperación, mejora la ejecución de responsabilidades y optimiza las rutas de viaje. Donde se ha necesitado, eLeader Mobile Visit se ha integrado con el sistema ya existente.

Un requisito funcional que cumple eLeader Mobile Visit es la gran flexibilidad de la solución, que permite la implementación de cambios de configuración diarios, incluso grandes, sin generar costos. Para Zott, la gestión efectiva del cambio es crucial en un mercado dinámico con una competencia muy intensa.

Se ha puesto especial énfasis en la configuración de los niveles de informes para el personal directivo. Para aumentar la precisión de las decisiones comerciales, los datos de los trabajadores móviles se han organizado en forma de informes útiles que permiten el control de los indicadores clave para la implementación de la estrategia de ventas de la empresa.

Aplicamos la política de calidad de Zott a nuestros productos y métodos de venta. Hemos elegido el sistema eLeader Mobile Visit porque obtiene datos precisos y entrega informes que agilizan los procesos de decisión de negocios.

Piotr Sibielak
Director de ventas en Zott Polonia

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Detalles del proyecto:
Industria: lácteosa
Cobertura de la empresa: internacional
Usuarios: representantes de ventas, gerentes
Plataforma: Windows
Dispositivo: Lumia 640

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