Clientes

De este documento, aprenderás cómo, junto a la empresa DANONE en el mercado rumano, juntamos un elaborado concepto de trabajo de campo con la herramienta eLeader Mobile Visit tipo SFA/RSE para aumentar la eficiencia en ventas, mejorar la gestión de equipamiento y procesar los datos para una comprensión más sencilla y tomar mejores decisiones.

NUTRICIA WORLDWIDE ha introducido estándares de trabajo uniformes para los representantes de campo, independientemente de la latitud y la longitud. Las áreas más importantes de las operaciones de campo se expresaron como KPIs (Key performance indicator / Indicadores clave de rendimiento) bajo la visión estratégica de Perfect Store. Se esperaba poder comparar objetivamente los resultados logrados por cada representante de campo y tiendas individuales, pero también en países enteros, incluido el KPI global de todo el proyecto.

La implementación del sistema eLeader Mobile Visit SFA / FFM / RSE cumplió con el 100% de las metas del proyecto. La efectividad en ventas está aumentando, los equipos que trabajan en el terreno están siendo más eficientes, la data estandarizada facilita la gestión precisa de los mercados a nivel de la casa matriz.

Whirlpool, el mayor fabricante de electrodomésticos del mundo, respalda su fuerza de ventas móvil y sus actividades de comercialización mediante el uso de una solución avanzada: eLeader Mobile Visit Merchandising Edition.

La implementación de la solución móvil de eLeader ayudó a ampliar las posibilidades de los equipos de ventas de BAT y a mejora sus actividades promocionales en contacto directo con los clientes utilizando sus dispositivos móviles.

El proyecto en Xiaomi ha nacido en Colombia, de la mano con GomezLee Marketing y Tekmovil, ha ofreciendo la oportunidad a expertos promotores de tecnología para asesorar y apoyar la venta de la marca Xiaomi en los puntos de venta del operador móvil en el mercados nacionales.

Entre las empresas que decidieron dar un salto cualitativo hacia la elaboración de informes reales y la obtención de información valiosa para la fuerza de ventas del mercado se encontraba DANONE, que decidió apoyar los sentidos humanos con inteligencia artificial encerrada en una aplicación móvil.

Uno de los mayores fabricante de electrodomésticos en Europa utiliza eLeader Mobile Visit en Europa del Norte y Europa del Este. Una herramienta móvil de administración de la fuerza de campo utilizada en dispositivos iOS ayuda a la compañía a manejar todas las operaciones de la fuerza de campo en el mercado y a proporcionar a la gerencia reportes personalizados.

Para aumentar la motivación y la efectividad de los comerciantes en el área de la exposición nuestro cliente implementó el módulo de eLeader Perfect Store & Visit. Gracias a eso los comerciantes mejoraron la efectividad de su trabajo y el KPI relacionado con la disponibilidad de los productos aumentó incluso hasta 25%.

La solución eLeader Mobile Visit es usada en Polonia y Arabia Saudita. La configuración de la aplicación incluye el Módulo Mapa para verificar si los usuarios están en su lugar de trabajo. LG también usa el Módulo File, el cual provee materiales de entrenamiento.

El líder del mercado polaco de electrodomésticos, la empresa Zelmer (miembro de BSH – Bosch und Siemens Hausgerate GmbH – el mayor fabricante de electrodomésticos en Europa), dio otro paso más para elevar sus estándares de trabajo al equipar a sus representantes de ventas con tabletas con eLeader Mobile Visit .

La empresa Makro tenía como objetivo planificar y controlar mejor las visitas de campo, gestionar mejor la base de clientes e implementar campañas promocionales de manera más eficiente. eLeader Mobile Visit proporciona a Makro los datos recopilados de las visitas, permite la integración con los sistemas centrales, trabaja en varios canales y es compatible con muchos tipos de campañas de marketing.

La gerencia de BIC Polonia buscó un sistema que atendiera de manera más eficiente las actividades estándares y no estándares (además de visitas de rutina, pedidos en ferias, visitas a distribuidores), y también actividades en las áreas de CRM y RH. eLeader ha tenido la oportunidad de apoyar a los representantes de ventas de BIC al ofrecer una aplicación de SFA eficiente, fácil de usar y flexible.

El sistema apoya a los trabajadores móviles en la creación y edición de bases de datos de clientes, gestión de mercancías y organización de promociones. También facilita el acceso al registro completo de cooperación, mejora la ejecución de responsabilidades y optimiza las rutas de viaje.

«La implementación de eLeader Shelf Recognition causó cierta resistencia por parte de los usuarios en 2014. Hoy, los antiguos escépticos admiten que trabajar con la aplicación ofrece importantes beneficios en la competencia por el espacio en estantes y optimiza la información de visitas » – Rafał Prus, Sales Support Manager, GTM Department, Maspex Wadowice

No hay un jugador más fuerte que Tria Group en el mercado de fabricación y distribución de productos de cereales en Marruecos. Tria ahora está utilizando el sistema eLeader Mobile Visit. Con la participación de un socio local, eLeader refuerza su posición en el norte de África y aumenta la dinámica del desarrollo del cliente.

Operando en Marruecos, uno de los líderes del mercado ASMENT TEMARA (Votorantim Cimentos) ha decidido automatizar toda una gama de procesos de negocios utilizando eLeader Mobile Visit.

Ouzidis es una empresa marroquí especializada en la distribución de productos de consumo (FMCG) que abarca todos los canales de distribución: ventas al por mayor, minoristas, GMS, CHR. Usando eLeader Mobile Visit Ouzidis tiene un control total de la distribución de sus productos. A través del uso de las últimas tecnologías, están facilitando el trabajo diario de toda la red de su fuerza laboral.
http://ouzidis.com/

La aplicación apoya y automatiza actividades básicas (p. e. órdenes o monitoreo de presencia) y apoya a los empleados de campo (usando el módulo GPS), así como también soporta varios procesos únicos que guían día a día a los representantes regionales y gerentes de Ambra para ayudarlos a crear una posición de mercado fuerte para la compañía.

Tchibo Coffee Service Poland estaba buscando una solución móvil que mejorara la gestión de la fuerza de ventas, logística y soporte técnico. La aplicación de eLeader ha permitido digitalizar la documentación que circula dentro de la empresa pero, en primer lugar, permite un intercambio de información sin problemas.

El fabricante de alimentos congelados de alta calidad ha implementado una solución SFA / FFM: eLeader Mobile Visit Sales Edition. De esta manera, Frosta dio un gran paso hacia la mejora del trabajo de sus equipos de campo. Implementada en apenas cuatro semanas, la solución racionaliza todos los procesos de negocios que los empleados de la compañía completan todos los días.

La compañía Fabryki Mebli «Forte» S.A. concluyó que eLeader Mobile Visit proporcionaría la mejor ejecución de la exhibición y la estrategia visual en el campo. La configuración de la aplicación resultó ser el principal activo de la solución, lo que hizo posible combinar reportes con formularios con reportes visuales.

La compañía Develey, uno de los mayores productores de mostazas y salsas y el proveedor exclusivo de McDonald’s en Europa, ha implementado eLeader Mobile Visit, una solución de clase SFA / FFM que respalda a los equipos de trabajo móviles.

The result of meeting the requirements in a short time of a nationwide, well-organized sales network has been possible only thanks to earlier free tests. The tests have provided relevant data and revealed areas, that required immediate intensive work of the Indykpol’ team.

Un líder mundial en la industria láctea, Lactalis, utiliza el sistema eLeader SFA y el servicio de integración, lo que hace posible enviar los pedidos de la compañía directamente a sus distribuidores, y que el represéntate de campo pueda hacer una gestión efectiva de ej. cambio productos vencidos, promociones y estándares de exposición.

El mayor distribuidor e importador de alimentos orientales en Polonia ha equipado a sus empleados móviles con eLeader Mobile Visit Sales and Merchandising Edition. Las soluciones personalizadas optimizarán el trabajo de venta minorista, mayorista y ventas de la red.

Savencia Fromage & Dairy, al implementar el sistema SFA de eLeader en Polonia, decidió subcontratar la infraestructura del servidor, eLeader DataCenter, para ahorrar en hardware, reducir los costos operativos y garantizar el funcionamiento ininterrumpido del sistema.

Bunge Polonia forma parte del Grupo Bunge, líder mundial en el procesamiento de semillas oleaginosas y el mayor productor mundial de aceites vegetales. Un buen ejemplo de un cambio de plataforma sin problemas, de Android a iOS como parte de un sistema SFA de eLeader. La empresa también utiliza la solución eLeader Connector para transferir pedidos.

La solución eLeader Mobile Visit se ha implementado últimamente para el líder de productos pesqueros en el mercado polaco. La aplicación móvil mejorará los procesos de la compañía en los canales tradicionales y modernos.

Jurajska, basándose en tecnologías de producción de vanguardia, aspira a convertirse en uno de los líderes de la industria de bebidas polaca. eLeader Mobile Visit funciona con dos grupos diferentes de empleados (fabricantes y distribuidores) en dos plataformas diferentes (Windows y Android).

Krüger Sp. zoo. forma parte del grupo Krüger GmbH, que posee empresas en 12 países del mundo y emplea a más de 4,400 personas. La compañía utiliza el sistema eLeader Mobile Visit SFA en la plataforma Android. Los equipos de campo trabajan con el módulo de mapas responsable de optimizar las rutas en términos de tiempo de viaje, tiempo de trabajo y costos de combustible.

Uno de los mayores productores de alimentos saludables en Polonia. Como promotor de alimentos saludables, busca garantizar que sus productos cumplan con los más altos estándares de calidad. La red de distribución de la compañía está integrada con el sistema eLeader Mobile Visit SFA / FFM.

Midas es un líder de mercado en la producción de acabados interiores. El kilometraje de los autos de nuestros representantes de ventas ha disminuido entre un 10% y un 12%, ya que el software eLeader calcula la ruta más económica, la compara con la distancia real que cubre nuestro empleado y optimiza la planificación de la ruta – Paweł Wrona, Midas

El equipo de Leader ha creado una aplicación personalizada en línea con los procesos de campo operacional de LAPO MfB para mejorar la eficiencia del personal de campo a través del uso de una solución móvil para teléfonos inteligentes en Android.

PWC Odra producer of sweets, salty snacks and breakfast cereals for the largest retail chains in the private label and B2B area. The eLeader application applies to modern, traditional and wholesale customers. The system supports distribution, merchandising and marketing.