La automatización de las ventas es la respuesta a los problemas relacionados con la organización del tiempo de los vendedores y la eficacia de los propios procesos de venta. ¿Por qué los profesionales que crean estrategias de ventas buscan soluciones de automatización de la fuerza de ventas? ¿Qué no hay que pasar por alto para gestionar bien las ventas en campo y trabajar de forma significativa con los datos recopilados durante las visitas comerciales?
Anker Innovations es un fabricante de dispositivos electrónicos de alta calidad y una marca líder en el campo de los accesorios de carga. La empresa también es conocida por sus equipos de audio (Soundcore). Anker buscaba una forma de organizar los datos que fluían de los promotores que trabajan en tiendas de canales modernos.
– Una cosa más: ¿cuánto costará?
Una agencia de merchandising que ofrece los servicios de equipos de campo es uno de esos negocios que se rigen fuertemente por el mercado del cliente. El importe del margen roza a menudo la rentabilidad. Entonces, ¿cómo buscar ventajas en la lucha por el cliente y qué influye en la adquisición del pedido? Como socios y desarrolladores del software para agencias, sabemos un poco de esto y estaremos encantados de proporcionarle un poco de inspiración.
Seamos claros desde el principio: no es malo preocuparse por saber si un sistema de apoyo a sus representantes de campo reportará beneficios más allá del costo de su implementación. El riesgo de pagar de más por un sistema siempre existe, pero hay métodos para limitarlo. En este artículo, identificamos una forma de aumentar el retorno de la inversión, que es la compra del Sistema SFA.
¿Qué desafíos acompañan la implementación de Shelf Recognition? ¿En qué se centra? ¿Cómo preparar? Sebastian Zapała de Nutricia Polonia está aquí para responder.
Indigo Nails es una empresa polaca que produce y vende esmaltes de uñas híbridos, así como cosméticos para el cuidado del cuerpo. Indigo Nails ha estado operando en el mercado polaco e internacional durante muchos años. Indigo Nails está presente en 40 países de todo el mundo – incl. en Australia, Gran Bretaña, Canadá y Francia. Indigo Nails entrega productos a través de sus Distribuidores. Estos, a su vez, emplean a sus representantes de ventas, cuya función es vender los cosméticos Indigo Nails directamente al cliente final, es decir, el Salón de Belleza.
La digitalización y la automatización del trabajo de los representantes de ventas que trabajan a diario con las farmacias es un requisito previo para la gestión eficaz de las ventas y la distribución de medicamentos. Multi-Pharm S.A., ha implementado la aplicación eLeader Mobile Visit. Multi Pharme no dudaba de que la implantación del sistema de clase de Automatización de la Fuerza de Ventas es un paso que dará resultados positivos en un futuro próximo.
Los datos del volumen de ventas de los productos dan una visión bastante buena del mercado y de la posición, así como permiten hacer la comparación con los productos competidores. Sin embargo, los análisis basados en los informes de ventas suelen omitir información importante de la que dependen no solo las decisiones de los directivos, sino también las de los vendedores.
Castel es uno de los líderes en la producción y distribución de cerveza y bebidas no alcohólicas en África. Tiene presencia en 21 países del continente.
