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¿Qué desafíos acompañan la implementación de Shelf Recognition? ¿En qué se centra? ¿Cómo preparar? Sebastian Zapała de Nutricia Polonia está aquí para responder.
Indigo Nails es una empresa polaca que produce y vende esmaltes de uñas híbridos, así como cosméticos para el cuidado del cuerpo. Indigo Nails ha estado operando en el mercado polaco e internacional durante muchos años. Indigo Nails está presente en 40 países de todo el mundo – incl. en Australia, Gran Bretaña, Canadá y Francia. Indigo Nails entrega productos a través de sus Distribuidores. Estos, a su vez, emplean a sus representantes de ventas, cuya función es vender los cosméticos Indigo Nails directamente al cliente final, es decir, el Salón de Belleza.
La digitalización y la automatización del trabajo de los representantes de ventas que trabajan a diario con las farmacias es un requisito previo para la gestión eficaz de las ventas y la distribución de medicamentos. Multi-Pharm S.A., ha implementado la aplicación eLeader Mobile Visit. Multi Pharme no dudaba de que la implantación del sistema de clase de Automatización de la Fuerza de Ventas es un paso que dará resultados positivos en un futuro próximo.
Los datos del volumen de ventas de los productos dan una visión bastante buena del mercado y de la posición, así como permiten hacer la comparación con los productos competidores. Sin embargo, los análisis basados en los informes de ventas suelen omitir información importante de la que dependen no solo las decisiones de los directivos, sino también las de los vendedores.
Castel es uno de los líderes en la producción y distribución de cerveza y bebidas no alcohólicas en África. Tiene presencia en 21 países del continente.
El sistema eLeader apoya a los representantes de Goodvalley, una empresa agrícola de Pomerania (región en el Norte de Polonia), que se dedica a la producción y elaboración de carne de cerdo de las propias granjas, operando según la base de un modelo de agricultura sostenible.
Spomlek, un fabricante de quesos de primera calidad disponibles en el canal moderno y en el canal tradicional ha decidido aprovechar el potencial de la gestión por objetivos. Nuestro cliente proyectó e implementó el modelo de perfect store en la gestión de la exposición. Para ejecutar una estrategia basada en los claves índices de la efectividad (KPI) hemos usado el modulo de eLeader Perfect Store & Visit.
Si eres fabricante del sector FMCG seguramente notas la relación entre los procesos de venta y la visibilidad de los productos en una tienda. También te suena conocido el desafío de la comunicación eficaz de los requisitos y KPI’s a las personas responsables de la realización de la estrategia. En la mayoría de los casos este grupo forman los representantes o trabajadores de agencias de outsourcing. A veces una buena idea de la exposición de los productos, presentada a los representantes de una tienda o red, puede provocar un efecto positivo para el desarrollo de los procesos de ventas.
Es un placer ser un producto de exportación, especialmente cuando el papel del exportador desempeña una compañía FMCG tan reputable y mundialmente conocida como DANONE. Basándose en las experiencias positivas de implementación del sistema de eLeader en Polonia, los managers responsables del mercado rumano decidieron sustituir sus hasta hoy en día utilizados sistemas con una aplicación completa eLeader Mobile Visit.
Nos complace informar que eLeader SP. Zoo. Se encontró entre los Diamantes de Forbes del 2021, es decir, entre las empresas de desarrollo más dinámico en Polonia. El prestigioso título se obtuvo debido al significativo aumento de valor de la empresa en los últimos tres años.
