Perdez des kilos avec Perfect Store !


Lors des discussions sur la stratégie Perfect Store dans la vente, nous mentionnons souvent la gestion par objectifs, y compris nos hypothèses en matière d’indicateurs de performance, de suivi, d’optimisation et d’évaluation des résultats.

Cependant, il s’avère que face à la Théorie du Grand Objectif, nous nous sentons comme si nous nous trouvions au bord d’un océan à traverser. L’autre rive semble lointaine, dépasse l’horizon de notre perception, un vent froid souffle de la mer et des nuages noirs enveloppent le ciel. Nous aimerions évaluer nos forces et nos chances, mais c’est impossible car nous ne savons pas où est notre objectif. Après tout, jetons un coup d’eau en profondeur pour découvrir qu’en introduisant la gestion par objectifs, l’océan sans fin deviendra une piscine olympique dans laquelle, dans un instant, nous briserons des records de vie.

Reportons les paramètres de vente, de distribution, de marchandisage, de visite ou de flux de tâches dans les processus métier. Imaginons … nous voulons perdre du poids (nous n’avons même pas à imaginer qui ne voudrait pas perdre quelques kilos !). Notre objectif est le poids idéal et ses composants dans la bonne proportion de muscle, de graisse, d’eau et d’os dans notre corps.

La plupart d’entre nous penseront immédiatement: Hmmm, il y a certainement une application pour ça ! Si vous avez déjà traité avec des applications telles que Google Fit, Mi Fit ou Samsung Health, vous savez déjà que l’élément commun de ce type de solution est de définir un objectif que nous pourrons atteindre, par exemple en exprimant le poids souhaité, au cours d’une activité hebdomadaire. ou des calories brûlées. Définir un objectif dans l’application est une action et une décision clé sur ce que nous voulons réaliser.

Sachant que pour réussir sur le champ de bataille contre le surpoids, nous devons maintenir l’équilibre entre les calories consommées et brûlées rapidement, nous sommes en mesure de déterminer les indicateurs qui seront essentiels pour la réussite de notre projet. Les repas et les exercices quotidiens sont donc au premier plan – nous pouvons dire que ce sont nos indicateurs de performance clés. Ce sont ces activités que nous enregistrerons dans le système. Le choix du modèle d’entraînement et sa fréquence resteront à notre discrétion, de même que le régime alimentaire. Nous pouvons parfois avoir besoin de faire appel à des experts, même si dans la plupart des cas le sens commun suffit.

La description ci-dessus n’est rien de plus que la gestion de votre poids (et indirectement de votre silhouette et de votre santé) par le biais d’objectifs. Pensez à votre organisation maintenant. Tout comme un poids adéquat est sans aucun doute une condition pour une bonne santé, un objectif commercial (par exemple, le volume des ventes, l’affichage standard, mais pas nécessairement) est une mesure du succès de l’entreprise.

Bien sûr, que nous atteignions le poids idéal et l’indicateur parfait du magasin ou la visite parfaite, nous commencerons à remarquer les nuances des deux mesures (par exemple, nous pesons plus le soir que le matin. En été, nous vendons plus de boissons aux fruits qu’en hiver, différents éléments du régime façonnent différemment le poids les éléments de notre corps) ainsi que les circonstances qui nous obligent à calibrer nos indicateurs (par exemple, si nous travaillons de nuit, notre métabolisme a une dynamique différente, si nous avons des problèmes de genou, nous n’utiliserons pas le vélo, si nous augmentons la formation, le besoin en glucides augmente, si nous augmentons l’efficacité des employés, nous devrions penser à un système d’incitation supplémentaire, et si nous promouvons de nouveaux produits, nous devons abaisser les normes de temps de visite, afin que les représentants aient la possibilité de parler d’eux, etc…).

Les gens qui ont réussi quelque chose dans la vie disent souvent que le succès commence dans l’esprit. Ils disent aussi aussi souvent que vous ne pouvez pas enregistrer ce que vous ne mesurez pas. Par conséquent, nous vous encourageons à réfléchir aux facteurs clés qui affectent les affaires. Si votre objectif est suffisant, vous constaterez que seul un suivi systématique des progrès permettra de faire plus que ce que vous auriez pu espérer. Dotés d’outils garantissant une synchronisation parfaite des applications et une visualisation attrayante de l’information, vous réduirez non seulement le fossé entre la stratégie de vente et la mise en œuvre sur le terrain, mais aussi éclaircirez l’ensemble de l’entreprise avec quelques idées fausses sur elle-même et des processus inutiles. Nous vous garantissons que vous vous sentirez également plus en forme dans votre rôle.

N’oubliez pas que votre objectif est SMART (spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps) !

PS. Si vous venez de penser: Hmmm, il y a vraiment une application pour ça … vous avez décroché le jackpot ! eLeader eLeader Perfect Store & Visit avec un indicateur de performance utilisateur transparent fournira à vos représentants les bonnes informations au bon moment et au bon endroit. Avec des objectifs clairs et un suivi des progrès, vous pourrez améliorer toutes vos activités et vous rapprocher

Indicateur de performance utilisateur du module eLeader Perfect Store & Visit – le principal indicateur de la qualité du travail du représentant sur le terrain. Ce que nous voulons mesurer et comment nous le mesurons ne limite que votre créativité.

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