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Quels défis accompagnent le déploiement de Shelf Recognition? A quoi devez-vous faire attention ? Comment vous préparer ? Réponses de Sebastian Zapala, de Nutricia Polska.
Depuis que les appareils photo sont en permanence sur nos téléphones, les photos en magasin sont une partie presque inséparable de la visite d’un représentant commercial sur les points de vente. L’application SFA pour les représentants commerciaux permet de rendre compte des résultats des activités menées au point de vente. Le commercial, ou le merchandiser, vous envoie des photos de rayonnages, de casiers, de la PLV. En fonction de la taille de l’équipe déployée sur le terrain pour vérifier l’efficacité de vos propres activités de merchandising et de vente ou de celles de votre agence, il y a des centaines, voire des milliers de photos par mois sur vos disques que vous devez examiner pour voir si le travail a été fait correctement.
Ingelec est une entreprise marocaine dynamiquement active dans l’industrie de l’électroménager. Depuis sa création, elle s’est constamment impliquée dans le développement de produits répondant aux normes internationales et aux besoins des clients les plus exigeants. En raison du développement de l’entreprise et des exigences croissantes du marché, Ingelec recherchait un nouveau système mobile supportant la gestion des processus de vente et de merchandising, notamment en supportant le travail des animateurs opérant sur les points de vente.
Indigo Nails est une société polonaise qui produit et vend des vernis à ongles hybrides ainsi que des cosmétiques pour le corps. Indigo Nails opère sur le marché polonais et international depuis de nombreuses années. Indigo Nails est présent dans 40 pays à travers le monde – incl. en Australie, en Grande-Bretagne, au Canada et en France. Indigo Nails livre ses produits par l’intermédiaire de ses Distributeurs. Celles-ci, à leur tour, emploient leurs représentants commerciaux, dont le rôle est de vendre les cosmétiques Indigo Nails directement au client final, c’est-à-dire le Salon de beauté.
Le système eLeader prend en charge les représentants de Goodvalley. L’entreprise agricole est spécialisée dans la productionLa digitalisation et l’automatisation du travail des délégués commerciaux qui interviennent au quotidien auprès des points de vente est un préalable à une gestion efficace de la vente et de la distribution des médicaments. Multi Pharme S.A., a mis en place l’application mobile eLeader Mobile Visit. Multi Pharme ne doutait pas que le déploiement d’un système de classe Sales Force Automation est une étape qui apportera des résultats positifs dans un avenir proche.
Les données sur le volume des ventes de produits donnent une assez bonne orientation sur le marché et en position par rapport aux concurrents. Souvent, cependant, les analyses basées sur les rapports de ventes omettent des informations importantes qui déterminent l’exactitude des décisions prises par les managers et les vendeurs.
Castel est l’un des leaders de la production et distribution de bière et boissons gazeuses en Afrique, avec une activité qui s’étend à 21 pays sur le continent.
Le système eLeader prend en charge les représentants de Goodvalley. L’entreprise agricole est spécialisée dans la production et le traitement du porc de ses propres fermes, opérant sur la base d’un modèle d’agriculture durable.
Spomlek, un producteur d’excellents fromages disponibles dans le circuit moderne et traditionnel, a décidé d’exploiter le potentiel de la gestion par objectifs. Notre client a conçu et mis en œuvre un modèle de Perfect Store pour la gestion des étalages. Le logiciel eLeader Perfect Store & Visit a été utilisé pour exécuter la stratégie basée sur des KPI.
Si vous êtes un producteur FMCG, vous pouvez certainement voir la relation entre les ventes et la visibilité des produits dans le magasin. Vous connaissez également le défi de communiquer efficacement les directives et les indicateurs de performance clés aux personnes directement responsables de la mise en œuvre de la stratégie. Dans la plupart des cas, ce sont les représentants ou les employés de l’agence de sous-traitance. Parfois, une vision d’agencement de produits peut être proposée avec succès à un magasin ou une chaîne de vente au détail spécifique.
