Tria Group adopte eLeader Mobil Visit pour la gestion de sa force de vente


Tria group, pionnier de la production et de la distribution des céréales sur le marché marocain, opte pour l’automatisation de sa force de vente en utilisant la solution de renommée internationale: eLeader Mobile Visit.

Le déploiement de la solution chez Tria Group a été réalisé dans les plus brefs délais. La convivialité et la simplicité de la solution a facilité son adoption par les utilisateurs.

Ce fut un réel plaisir de collaborer avec eLeader. Leur équipe a fait preuve d’une expertise incontestable dans la mise en place de solutions de gestion de la force de vente. Nous avons opté pour la solution eLeader Mobile Visit pour gérer nos employés sur le terrain. Cette solution donne accès à des fonctionnalités diverses qui assurent une amélioration de la performance des vendeurs et une prise de décision bien fondée.

Adil El Azzouzi
Directeur informatique
Tria Group

 

Tria possède un réseau de vendeurs mobiles qui couvre tout le territoire marocain, ce qui représente un nombre important d’employés. Ils sont responsables de la vente de divers produits. Le groupe a tiré profit d’un avantage majeur de notre solution : la possibilité d’adaptation. Il a donc prescrit trois objectifs fondamentaux à réaliser à travers le déploiement de la solution SFA:

  • La standardisation et le transfert des activités manuelles et des rapports en format papier à un système mobile,
  • L’amélioration de la performance de la force de vente,
  • L’accélération des processus de vente (à travers une optimisation maximale de la gestion des stocks).

Les fonctionnalités de notre solution ont été alors adaptées selon les besoins de notre client tout en gardant en tête les complexités du marché et ses acteurs qui ont leur propre vision et attentes technologiques. Ces adaptations se présentent comme suit:

  • L’augmentation des approvisionnements,
  • La diversité des partenaires commerciaux,
  • Equilibre entre les grossistes et les détaillants,
  • Un réseau de grossiste propre à Tria,
  • Répartition des entrepôts dans plusieurs périmètres du territoire marocain.

La grande flexibilité et l’architecture de notre solution a permis une configuration rapide des différents besoins de Tria Group. Ceci a facilité le processus de vente et l’a rendu plus simple. Ce ne sont pas bien évidement les seuls avantages de la solution SFA eLeader Mobile Visit.

Les vendeurs ont pu tirer profit des fonctionnalités de navigation GPS et les rapports mobiles proposées par la solution pour mieux mener leurs activités. eLeader et Les équipes de son partenaire local ont travaillé comme une seule équipe pour fournir les meilleurs services à Tria Group. Ce qui fait la différence chez eLeader Mobile Visit est notamment:

  • Une expérience vaste alliant les technologies internationales avancées aux besoins du marché local.
  • Une approche unique et à moindre coût du changement de la configuration de système.
  • Une reconnaissance mondiale de la part de sociétés d’analyse (POI, GARTNER …) qui témoignent de la haute qualité de la solution eLeader Mobil Visit, la situant ainsi parmi les 5 meilleures solutions au monde.

The thorough approach was reflected in the free-of-charge pilot deployment. eLeader was able to mirror the Tria Group work logic, demonstrating how significant time-and-cost savings can be achieved through investing in a world-class SFA/FFM system.

PROJECT DETAILS:
Industry: FMCG – grains
Company range: nationwide
Users: sales representatives
Platform: Android
Devices: BYOD (Bring Your Own Device)

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