Coraz więcej producentów FMCG rozlicza zespoły terenowe z efektu u konsumenta zamiast z wolumenu zebranych zamówień. Kierunek jest trafny: ogranicza ryzyko zatowarowania sklepów ponad ich możliwości rotacji i przybliża ocenę pracy handlowej do rzeczywistego wyniku. Taki model wymaga jednak odpowiedzi na pytanie, skąd firma czerpie wiedzę o tym, co dzieje się...