Nasz serwis używa cookies. Dowiedz się więcej o plikach cookie. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Jak pozyskiwać nowych klientów w terenie? Bezpłatny e-book
POBIERZ
Co ma wspólnego model Perfect Store ze zdrowym trybem życia i Google Fit?
Podczas rozmów o strategii perfect store w sprzedaży bardzo często wspominamy o zarządzaniu poprzez cele, ujmowaniu naszych założeń w KPI, monitorowaniu, ocenie rezultatów oraz optymalizacji. Okazuje się jednak, że stojąc oko w oko z Teorią Wielkiego Celu czujemy się jakbyśmy stali nad brzegiem oceanu, który mamy przepłynąć. Drugi brzeg wydaje się odległy, sięga za horyzont naszego dostrzegania, od morza wieje zimny wiatr, a niebo spowijają czarne chmury. Chcielibyśmy ocenić nasze siły i szanse, ale jest to niemożliwe, bo nie wiemy, gdzie znajduje się nasz cel. Mimo wszystko, choć na chwilę wskoczmy na głęboką wodę, po to aby przekonać się, że wprowadzając zarządzanie poprzez cele, nieprzebrany ocean okaże się olimpijskim basenem, w którym już za chwile będziemy bić życiowe rekordy.
ZAMÓW BEZPŁATNY PRZEWODNIK
Odłóżmy na moment sprzedaż, dystrybucję, merchandising, parametry wizyty, czy przepływ zadań w procesach biznesowych. Wyobraźmy sobie, że… chcemy schudnąć (nawet nie musimy sobie tego wyobrażać, kto by nie chciał zrzucić parę kilo!). Naszym celem jest waga idealna, a jej składowymi właściwa proporcja mięśni, tłuszczu, wody i kości w naszym organizmie.
Większość z nas od razu pomyśli: Hmmm, z pewnością jest do tego jakaś apka! Jeśli mieliście kiedyś do czynienia z aplikacjami typu Google Fit, Mi Fit czy Samsung Health, to już z pewnością wiecie, że elementem wspólnym tego typu rozwiązań jest wyznaczenie celu, który będziemy realizować, a który możemy wyrazić np. w pożądanej wadze, czasie tygodniowej aktywności, czy ilości spalonych kalorii. Wyznaczenie celu w aplikacji jest kluczowym działaniem i decyzją, co chcemy osiągnąć.
Wiedząc, że aby odnieść sukces na polu walki z nadmiarem wagi, należy zachować ujemy bilans między kaloriami przyjmowanymi, a spalanymi szybko jesteśmy w stanie określić wskaźniki, które będą kluczowe dla powodzenia naszego projektu. Na czoło wysuwają się więc codzienne posiłki oraz ćwiczenia – możemy uznać, że są to nasze KPI. To właśnie te aktywności będziemy rejestrować w systemie. W naszej gestii pozostanie dobór modelu treningu i jego częstotliwości, podobnie z dietą. Być może czasem będziemy musieli zasięgnąć wiedzy eksperckiej, choć w większości wypadków wystarczy zdrowy rozsądek.
Powyższy opis to nic innego, jak zarządzanie swoją wagą (a pośrednio sylwetką i zdrowiem) poprzez cele. Pomyśl teraz o swojej organizacji. Tak jak odpowiednia waga bez wątpienia jest warunkiem dobrego zdrowia, tak cel biznesowy (np. wysokość sprzedaży, standard ekspozycyjny, choć niekoniecznie) jest miarą powodzenia w interesach.
Oczywiście, zarówno w przypadku osiągania wagi idealnej i idealnego wskaźnika perfect store, czy perfect visit, z czasem zaczniemy dostrzegać niuanse dotyczące zarówno pomiarów (np. więcej ważymy wieczorem niż rano, latem sprzedajemy więcej napojów owocowych niż zimą, różne elementy diety różnie kształtują wagę poszczególnych składowych ciała), jak i okoliczności, które zmuszają nas do kalibracji swoich wskaźników (np. jeśli pracujemy na nocne zmiany, nasz metabolizm ma inną dynamikę, jeśli mamy problemy z kolanami, nie wykorzystamy roweru, jeśli zwiększamy ilość treningów zapotrzebowanie na węglowodany wzrasta, jeśli zwiększamy wydajność pracowników należy pomyśleć o dodatkowym systemie motywacyjnym, a jeśli promujemy nowe produkty musimy obniżyć normy czasu wizyty, aby przedstawiciele mieli szansę dłużej o nich opowiadać itp…)
Ludzie, którzy osiągnęli coś w życiu często mówią, że sukces zaczyna się w głowie. Mówią też równie często, że nie poprawisz tego, czego nie zmierzysz. Zachęcamy więc do refleksji na temat kluczowych czynników, które mają wpływ na biznes. Jeśli Twój cel będzie wystarczająco S.M.A.R.T., szybko okaże się, że wyłącznie dzięki systematycznemu monitorowaniu postępów dokonasz więcej, niż mogłeś oczekiwać. Wyposażony w narzędzia zapewniające doskonały timing podania i angażującą wizualizację informacji nie tylko domkniesz lukę między strategią sprzedażową, a realizacją w terenie, ale również odchudzisz cała organizację z kilku błędnych wyobrażeń na temat samej siebie oraz zbędnych procesów biznesowych. Gwarantujemy, że sam również poczujesz się bardziej fit w swojej roli.
PS. Jeśli pomyślałeś właśnie: Hmmm z pewnością jest do tego jakaś apka… to trafiłeś w dziesiątkę! eLeader Perfect Store & Visit z przejrzystym User Performance Meter dostarczy Twoim przedstawicielom właściwą informację we właściwym czasie i miejscu. Dzięki jasnym celom i śledzeniu postępów możliwe będzie doskonalenie wszystkich aktywności i zbliżanie się do ideału.
User Performance Meter modułu eLeader Perfect Store & Visit – główny wskaźnik jakości pracy przedstawiciela w terenie. To, co i jak chcemy nim mierzyć, ogranicza wyłącznie Twoja kreatywność.
WIĘCEJ O PERFECT STORE & VISIT
Ta strona jest zabezpieczona reCAPTCHA, obowiązuje Polityka Prywatności i Regulamin usługi Google.
