Nasz serwis używa cookies. Dowiedz się więcej o plikach cookie. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Jak pozyskiwać nowych klientów w terenie? Bezpłatny e-book
POBIERZ
Cyfryzacja i automatyzacja pracy przedstawicieli handlowych zaangażowanych na co dzień w pracę z aptekami to warunek sprawnego zarządzania sprzedażą i dystrybucją leków. Multi-Pharm S.A. wdrożył system SFA z aplikacją mobilną eLeader Mobile Visit. Multi-Pharm nie miał wątpliwości, że wdrożenie systemu klasy Sales Force Automation to krok, który już w bliskim horyzoncie czasowym przyniesie pozytywne rezultaty.
Celem wdrożenia systemu było przede wszystkim wyeliminowanie uciążliwych działań związanych z ręczną wysyłką arkuszy raportowych, sterty papierów z zamówieniami przewożonych w bagażnikach służbowych samochodów, czy też maili ze zdjęciami potwierdzającymi realizację zleconych zadań. Rysowała się również silna potrzeba ustandaryzowania scenariusza wizyty oraz implementacji standardów nowoczesnego zarządzania terenowymi siłami sprzedaży.
Podejmując decyzję o wdrożeniu eLeader Mobile Visit, chcieliśmy przede wszystkim uzyskać lepszą kontrolę i lepsze wyniki sprzedaży w terenie. Każdy handlowiec, oprócz aptek, które obsługuje ma możliwość doplanowania ad hoc wizyty w punkcie aptecznym w najbliższym sąsiedztwie, dzięki czemu może lepiej wykorzystać swój czas pracy. System pomógł uporządkować bazę klientów i zapewnić sprawniejszy, wyższy poziom ich obsługi, jak również sukcesywnie poszerzać obszar działania. To dało nam możliwość lepszego analizowania danych sprzedażowych oraz podejmowania właściwych decyzji biznesowych. MARCIN PIECHOCKIDyrektorMULTI-PHARM
Podejmując decyzję o wdrożeniu eLeader Mobile Visit, chcieliśmy przede wszystkim uzyskać lepszą kontrolę i lepsze wyniki sprzedaży w terenie. Każdy handlowiec, oprócz aptek, które obsługuje ma możliwość doplanowania ad hoc wizyty w punkcie aptecznym w najbliższym sąsiedztwie, dzięki czemu może lepiej wykorzystać swój czas pracy. System pomógł uporządkować bazę klientów i zapewnić sprawniejszy, wyższy poziom ich obsługi, jak również sukcesywnie poszerzać obszar działania. To dało nam możliwość lepszego analizowania danych sprzedażowych oraz podejmowania właściwych decyzji biznesowych.
Aby efektywniej sprzedawać, przedstawiciele handlowi oprócz zbierania i wysyłki zamówień bezpośrednio z aptek, realizują również działania około sprzedażowe, takie jak monitorowanie materiałów marketingowych u klientów. Oprócz sprzedaży produktów marki własnej, przedstawiciele handlowi pozyskują wiedzę o rynku i konkurencji poprzez szereg ankiet. Ponadto, dzięki eLeader Mobile Visit przedstawiciele terenowi otrzymują bezpośrednio od swoich przełożonych (wiadomością dnia) informacje dotyczące zaplanowanej wizyty.
Aby móc monitorować realizację wizyty handlowca w danej aptece, jak również pomóc mu w optymalizacji jego tras przejazdu, Multi-Pharm korzysta z funkcji planowania i nawigacji w Module Map. Dodatkowo eLeader wspiera handlowców integrując dane sprzedażowe (zarówno te aktualne i historyczne), które prezentuje przedstawicielowi na wejściu podczas wizyty w aptece.
Efekty pojawiły się szybko. Doceniony został aspekt porządkujący pracę i scenariusze wizyty. Dane pozyskiwane z wizyt zyskały strukturę pozwalającą na lepszą analizę i wyciąganie wniosków. Działania podjęte w kierunku poprawy jakości pracy przyłożyły się, zdaniem Marcina Piechockiego, do wzrostu wskaźników biznesowych w skali całej firmy.
Popracuj z systemem SFA / FFM eLeader Mobile Visit i przekonaj się o jakości i szybkości naszego rozwiązania – za darmo i bez zobowiązań.
Wypełnij formularz i inwestuj bez ryzyka!
Ta strona jest zabezpieczona reCAPTCHA, obowiązuje Polityka Prywatności i Regulamin usługi Google.
Olewnik stawia na eLeader Mobile Visit
Indykpol wybrał swój system SFA
Perfect Store w Spomlek – wzrost ekspozycji produktów o 25% w ciągu kwartału (Case Study)
eLeader wspiera mobilnych handlowców firmy Graal
